Sürücü izleme ve mobilite çözümleri geliştiren yapay zeka tabanlı girişimimiz SmartIR’ın, Tech Istanbul ile başarıya giden yolculuğunu gelin SmartIR Kurucusu ve Kurucu Ortağı Gönenç Başol ile birlikte inceleyelim!
Tech Istanbul Ön Kuluçka Süreci
Tech Istanbul’dan sosyal medya hesapları üzerinden haberdar olduk. Tech Istanbul mentör ağında bulunan Barışcan Güngör’ün de yönlendirmesiyle Tech Istanbul’a başvuruda bulunduk. Ön Kuluçka’ya dahil olduğumuzda post-revenue aşamasındaydık. Ardından İBB, bağlı kuruluş ve iştirakleriyle kurduğumuz ilişkiler, çözümümüzün akıllı şehirlerin ihtiyaçlarına uygun kesişim noktalarını belirlememizde çok faydalı oldu.
İlk Sürecin Getirileri ve Zorlukları
Genel itibarıyla yatırımcılara erişim mevcut şartlarda bizler için en zor konu. Demo Day’e yürüdüğümüz süreçte Tech Istanbul bize büyük bir görünürlük sağladı.
Tech Istanbul’un en büyük avantajı; eşsiz bir mentör ağı ve doğrudan İBB yetkililerine erişim, başka hiçbir programın sağlayamadığı nitelik! Dünya çağında fark yaratmamızı sağlayacak bir özellik diyebilirim.
Tech Istanbul Growth Sürecine Geçiş
Growth’ta daha çok PoC odaklı iletişimler kurmamız bizi ürün noktasında daha keskin kararlar almaya yönlendirdi. Sadece sürücü analizlerini içeren bir sürüş
güvenliği ürünümüz varken, yol durumu analizlerini de ekleyerek sürüşü 360 derece değerlendirme imkanı sunan bir iş zekası modülüne dönüştürdük.
İş birliği fırsatlarından İETT ile tanışmamız yeni ürünler geliştirmemizin ve “product-market fit”e çok hızlı ulaşmamızın anahtarıydı. “Market first” ile ürün mükemmelliğinden önce pazarı önceliklendirmeyi birinci hedef haline getirmemiz, oyun değiştiren bir yaklaşımdı.
Demo Day’e Hazırlık ve Sunum
Organizasyonun profesyonelliği ve provalarındaki yetkinlik bizim sahne performansımıza en iyi şekilde hazırlanmamızı sağladı. Diğer iştiraklere görünürlük ve olası iş birlikleri için yeni görüşmeler planlamamızı sağladı. İETT ile başladığım sürecin ardından, Metro İstanbul ve İSBAK ile ürünleri ve potansiyel iş birliklerini konuşur hale geldik.
En önemli fayda somut bir product-market fit gösterebilmek oldu. Potansiyel iş ortaklarının ilgisi doğrudan yatırımcının da ilgisini sağladığı için yatırım süreçlerinde oldukça büyük bir katalizör etkisi yaptı.
Akıllı şehir çözümleri İstanbul Büyükşehir Belediyesi’nden aldığımız ilgi ve referanslarla artık SmartIR’ın ana iştigal konularından.
Gelecek Planları ve Tavsiyeler
3 kıtada 20’den fazla metropolitan bölgesinde Akıllı Şehir çözümlerimizin ürün yaygınlaştırmasını yapar pozisyonda olmayı hedefliyoruz. İlk olarak İstanbul’daki PoC’lerimizi yaygınlaşmış ürün uygulaması haline getirme hedefimiz var. Sonrasında düzenleyeceğimiz yeni yatırım turu ile önce Avrupa sonra Asya pazarında yaygınlaşmayı hedefliyoruz.
Tech Istanbul’u tüm girişimcilere tavsiye ederiz! Tech Istanbul, İBB ile çalışmayı düşünen tüm startuplar için kısayol tuşu, hedefe giden en kısa yol. Biz, Tech Istanbul ile Tech Istanbul olmadan iki süreci de denedik, gördük.
Bonus!
İBB, bağlı kuruluş ve iştirakleriyle içinde bulunduğumuz iş birliği ortamı ve ivmemiz hayal edebildiğimizin bile ötesinde. Dünyanın her yerinde kamu ile iş birliği kurmak çok zor ve genelde startupların zorlanacağı bir konudur. Bilakis biz, şu an İBB ile ne yapabiliriz diye sürekli yeni gündemler, konular ve ürünler konuşuyoruz!
